Réf. BTPBTAE   |   5 Jours certification Réseaux et Sécurité
cette formation Business-Focused Transformative Architecture Engagements Vous permettra de :
formation Réseaux et Sécurité
Adopt a consultative, business led sales approach to customer engagements
Conduct a workshop to capture business strategies, objectives and requirements
Convey roadmap benefits; gain customer executive buy-in and commitment for action
Apply the Cisco Transformational Networking methodology; to create a technology and initiatives roadmap plus supporting deliverables, aligned to the customer's business priorities
Develop and position a business case for the roadmap to include Cisco Architectural propositions, Smart Solutions, Services and related offerings

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Business-Focused Transformative Architecture Engagements" formation Réseaux et Sécurité

This course enables participants to align Cisco architectures, Smart Solutions and services with a customer's strategic vision and technology needs. Participants will enhance their skills in executing a consultative, business-led sales approach. Activities train on how to use Cisco's Transformational Networking methodology in uncovering customer priorities, IT capability gaps and financial drivers for Cisco-related IT investments.Participants build skills necessary to gain customer acceptance as trusted advisor. This drives higher Cisco / channel partner revenue, influence and customer loyalty. This training covers topics such as:Understanding a customer business strategy and priorities: Moving beyond IT to engaging with Line of Business stakeholders and building credibility;Identifying how Cisco architectures and solutions address customer IT capability gaps; Running a workshop aimed at gaining stakeholder agreement to a roadmap of IT projects; Effectively presenting to senior executives; Understanding financial concepts; creating inputs for a business case.
formation Réseaux et Sécurité
Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Business-Focused Transformative Architecture Engagements avec le Coaching Après-Cours.

formation Réseaux et Sécurité DAY 1
Introduction
Learner Introductions
Business Transformation Roles
Enterprise Architecture
Architectural Differences
Architectural Framework
EA Methodologies
Architecture and Design
Architectural Lifecycle
Architectural Benefits
ITIL & TOGAF
TOGAF and Other Frameworks
Evolution of IT Service Management
Align with Business Strategy and Change
Engagement Models and Questions
Application and Relevance of TOGAF 9.1
Application and Relevance of ITIL 2011
DAY 2
A New Approach
Vision, Strategy and Execution
Business Focused Engagements
Features, Advantages, Benefits and Business Relevance
Story Board Methodology
Exploring Business Relevance
Business Personas
Customer Conversation Framework
Background
Customer Conversation Framework
Three Questions
Smart Solutions
Business Transformation and IT Enabled Change
Evolving Landscape
Drivers for Business Leaders
Practical Steps and Frameworks
Example Questions
Architectural Plays
Enterprise Objectives
Business Value
The Pace of Technology Change
Business Relevance
Cisco Architectural Plays
Personal Story
The purpose of a personal story
Developing a personal story
Case study personal story
Competitor Landscape and Differentiation
Gartner Magic Quadrants
Differentiation
Business Finance Module
The CFO as a Stakeholder
Financial Concepts and Models
Total Cost of Ownership
Pricing Approaches
DAY 3
Business Consulting Roles and Styles
Consulting Skills and Competencies
Consultant Roles
Business Consulting Skills
The 5 Phase Process
Phase 1: Engage
Client Meetings
Stakeholder Mapping, Analysis and Management
Establishing Rapport
Keys to Building Rapport
Personality Types
Color Insights
Listening
Listening as a skill
Becoming an Active Listener
Listening in a meeting (Exercise)
Pick a square
Business Consulting Process – Phase 2: Gather and Analyse
Running a workshop
Essential Workshop Ingredients
Workshop Template
Case Study Exercise
Business Consulting Process – Phase 3: Build and Validate
Gap Analysis
SWOT Analysis
Question types
Objection Handling/Avoidance
Understanding Change Management
Presenting the Findings
Architecture Vision and Business Consulting Final
Exercise
DAY 4
Transformative Architecture Engagement Methodology: Part 1
Roadmapping – Aligning Business & IT
TN – What, How , Why
TN – Roles and Resources
Customer Network Architecture – Vision Workshop
Delivering a Successful Customer Workshop
Agile Architectural Networks
Customer Interactive Interaction
Building the Architectural Relevance
Workshop Exercise 1
Review
DAY 5
Transformative Architecture Engagement Methodology – Part 2
Network Discovery
Current State Assessment
Creating the Unique Architectural Roadmap
TN & TOGAF
Workshop Exercise 2 - UA
Call to Action
Valid Cisco CCO Login
Holistic technical background with one of the following:
Advanced Borderless Network for Account Managers (Exam #650-377) or
Advanced Collaboration Architecture Sales Specialist (Exam #650-367) or
Data Center Networking Solution Sales (Exam #646-985)
CCDP is recommended
An overview understanding of the ITIL and TOGAF9 frameworks and the key principles,components, processes, and techniques of each framework.
Engineers and Architects involved in the planning of customer solutions.
Tous les Jours

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30
• Deux pauses de 15 min
• 1 heure de pause déjeuner

Dernier Jour

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou avions des différents participants.

formateur Cisco

coaching Après-COURS

Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation ! Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques.
Le meilleur moment pour recevoir le Coaching Après-cours est lorsque le matériel de cours est encore frais dans votre esprit. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.
formation Business-Focused Transformative Architecture Engagements

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Vous décidez vous-mêmes des options, et des prestations de certification.
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A savoir ! Réaliser cette formation Business-Focused Transformative Architecture Engagements en INTRA-ENTREPRISE (c'est à dire dans votre entreprise) est avantageuse dès 3 ou 4 participants suivant les options.

Contactez nos experts formation au 01 42 93 52 72 ou cliquez ici pour réaliser un devis personalisé.

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examenS compris dans le tarif

formation PMIPour toutes nos Formations CERTIFIANTES, nous incluons les examens de certification : ils sont clairement indiqués dans votre devis. Pack
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COACHING APRÈS-COURS

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