Réf. CYPROJ09   |   2 Jours certification Management de Projet
cette formation Réponse à une consultation Vous permettra de :
formation Management de Projet
Gérer le cycle de vie d'une réponse à une consultation de la conception à la proposition
Couvrir l'ensemble des aspects de la réponse: méthode de travail, aspects juridiques, aspects commerciaux et financiers, etc.
Travail pratique sur une étude de cas, construite à partir d'un cas concret

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Réponse à une consultation" formation Management de Projet

Comment répondre à une consultation? Ce cours aborde la conception et la rédaction d'une proposition commerciale qui réponde aux attentes du client. Il couvre tout le cycle de vie de la réponse à une consultation. Les participants traitent aussi bien de l'aspect méthodologique (les différentes phases de la rédaction d'une réponse), que les contractuels (obligations réglementaires et juridiques), que les aspects commerciaux (foisonnement à partir de la première version de la proposition, ventes complémentaires).
formation Management de Projet
Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Réponse à une consultation avec le Coaching Après-Cours.

formation Management de Projet
Etude de Cas
Préparation en groupes de la réponse à un appel d'offres (SKYP):
Ce cas est construit à partir de deux étapes de 3,5 h chacune.
Le cas est progressif. Les stagiaires postent des questions auxquelles le formateur répond pour apporter d'avantage d'information.
Les méthodes et précautions pour la réponse à un appel d'offres
Les Types de consultations
Méthode d'organisation de la réponse; planning des actions et des consultations à lancer
Cohérence et vérification de l'adéquation à la stratégie de l'entreprise et à son plan d'évolution et à sa stratégie.
Identification et gestion de la Stratégie contractuelle de l'entreprise cliente:
Make or buy du projet;
Outsourcing, infogérence, Groupements d'Intérêts Economiques, etc.
Décision et négociation dans les réseaux de partenariats.
Analyse de la concurrence et des forces du marché (Porter)
Analyse de la chaîne de la valeur du client, ses attentes
Cadrage du projet: recueil et évaluation des besoins et attentes, données d'entrées, questions/réponses avec le client (techniques d'entretiens, Kano, etc.)
Evaluation des ressources et des experts à mobiliser
Budgétisation: équilibre entre les recettes et les dépenses, coûts, tarifs
Elaboration du prix de vente
Les responsabilités contractuelles: engagements, aspects juridiques, réversibilité, confidentialité, NDA
Obtention des validations internes
Structuration du contenu de la proposition
Rédaction de la proposition.
Mécanismes de sécurisation et de confidentialité de la démarche et des informations
Ce module s'inscrit dans une démarche cohérente de gestion de projet. Il est souhaitable que les stagiaires aient suivi au préalableles cours CY2868 - Introduction à la gestion de projets et CYPROJ04 - Gestion d'une mission de conseil.
Chefs de projets, commerciaux
Tous les Jours

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30
• Deux pauses de 15 min
• 1 heure de pause déjeuner

Dernier Jour

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou avions des différents participants.

formateur CERTyou

coaching Après-COURS

Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation ! Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques.
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formation Réponse à une consultation

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