Réf. CYFSC   |   2 Jours certification Développement personnel
cette formation Construire et déployer une stratégie commerciale Vous permettra de :
formation Développement personnel
Avoir un schéma directionnel pour mettre en place une stratégie commerciale.
Appréhender tous les facteurs qui ont une incidence sur le résultat.
Analyser tous les facteurs influençables pour situer sa performance.
Etablir ses plans d'actions à l'aide d'outils performants pour suivre dans le temps son activité.
Evaluer l'ensemble des facteurs qui influencent les résultats commerciaux.
Apprécier un secteur de vente, structurer l'analyse et le suivi de son portefeuille d'affaires et clients.
Traduire ses objectifs de vente en plan d'actions commercial.
Identifier ses propres compétences à développer pour gagner en efficacité.
Utiliser des outils d'organisation adaptés aux objectifs et aux environnements.

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Construire et déployer une stratégie commerciale" formation Développement personnel

Pour les entreprises en pleine transformation, les technologies, le marché, ainsi que les attentes des clients imposent de définir la stratégie commerciale avec méthode. Par ailleurs, les objectifs business sont soumis à des tensions fortes. Comment transformer un objectif en plan d'actions ? Comment le mettre en œuvre pour en assurer la réussite? Cette formation permettra d'acquérir les connaissances nécessaires pour faire les bons choix opérationnels, les appliquer et suivre leur bonne exécution. Un coaching individuel post-formation rend encore plus concrète la valeur pratique de la formation pour une meilleure performance.
formation Développement personnel
Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Construire et déployer une stratégie commerciale avec le Coaching Après-Cours.

formation Développement personnel
De la stratégie a l'action
  • De la mise en œuvre de la stratégie à la définition des objectifs.
  • Identifier les facteurs qui sont influençables et ceux qui ne le sont pas.
  • Présentation d'un schéma directeur opérationnel d'efficacité.
  • Exercice : De manière individuelle, chaque participant apporte des réponses à ces questions afin d'avoir bien à l'esprit les enjeux de leur société et les orientations prioritaires.
Des objectifs de résultats au portefeuille
  • De la mise en œuvre de la stratégie à la définition des objectifs.
  • Analyser les résultats, définir et vendre les priorités de la politique commerciale.
  • Analyser la plateforme client constituée.
  • 4 Analyser la plateforme prospect travaillée.
  • 5 Analyser la plateforme contact référencée.
  • Les pathologies du portefeuille client.
  • Le concept de NRC (Nature Relation Client).
  • Du portefeuille a l'activité commerciale
Analyse de l'activité commerciale déployée:
  • Sur combien de rdv/visites/call.
  • Auprès de quel interlocuteur.
  • Pour vendre quel produit/service.
  • Avec quel discours commercial.
  • Pour quels ratios de performance.
  • De l'activité commerciale aux ressources 
  • Le plan d'action commercial
Le Pilotage de l'activité commerciale :
  • Sur le portefeuille client.
  • Sur le temps à réaliser les tâches.
  • Sur le portefeuille affaires.
Sur les ressources.

Exemple d'outils
 
  • Pour mesurer la NRC (Nature de la Relation Client).
  • Pour le suivi de l'activité commerciale.
  • Pour le suivi de l'activité commerciale dans le cadre d'une automatisation (CRM).
  • Pour le suivi de ses comptes stratégiques : Le Plan de compte.
  • Il n'y a pas de pré-requis nécessaire pour suivre cette formation.
Tout public en charge de développer une activité commerciale (Managers commerciaux, Dirigeants, Consultants séniors, Directeur…)
Horaires

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30.
• Deux pauses de 15 minutes le matin et l'après-midi.
• 1 heure de pause déjeuner

DEROULEMENT

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou des avions des différents participants.
• Une attestation de suivi de formation vous sera remise en fin de formation.
• Cette formation est organisée pour un maximum de 14 participants.

formateur CERTyou

coaching Après-COURS

Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation ! Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques.
Le meilleur moment pour recevoir le Coaching Après-cours est lorsque le matériel de cours est encore frais dans votre esprit. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.
formation Construire et déployer une stratégie commerciale

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Et les certifications sont toujours comprises !

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A savoir ! Réaliser cette formation Construire et déployer une stratégie commerciale en INTRA-ENTREPRISE (c'est à dire dans votre entreprise) est avantageuse dès 3 ou 4 participants suivant les options.

Contactez nos experts formation au 01 42 93 52 72 ou cliquez ici pour réaliser un devis personalisé.

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formation PMIPour toutes nos Formations CERTIFIANTES, nous incluons les examens de certification : ils sont clairement indiqués dans votre devis. Pack
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COACHING APRÈS-COURS

formateur PMIVotre formation CERTyou continue même après votre formation ! Votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.

QUALITE CERTYOU s'engage

certification VeriSelect

CERTyou a été reconnu par le BUREAU VERITAS pour la qualité de ces procédures et lui a décerné la certification VeriSelect Formation Professionnelle. La certification de services VeriSelect Formation Professionnelle répond aux exigences qualité décrites dans l’article 1 du décret n°2015-790 du 30 juin 2015. Elle est sur la liste du CNEFOP.

AVIS VéRIFIéS

formation PMP Trusted Shops est un label de confiance européen pour les sites web. Trusted Shops offre un service complet pour augmenter la confiance et la sécurité en ligne pour le bénéfice des clients CERTyou.

certyou.com sécurisé SSL

formation PMPLe site www.certyou.com est protégé par un certificat SSL. Les détails de ce certificat se trouvent ici.
Le SSL est le protocole de sécurité transparent qui créé un canal sécurisé entre votre ordinateur et www.certyou.com.

données protégées

CERTyou a déclaré ses fichiers auprès de la CNIL sous les numéros de déclaration 1796047 et 1868629. Dans ces déclarations, CERTyou s'engage à ne pas :
  • Réaliser de Transferts d'informations hors de l'Union européenne
  • Revendre ou Transettre à un Tiers les informations collectées

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