Réf. CYVPRIX   |   2 Jours certification Développement personnel
cette formation Défendre son CA et conserver ses marges Vous permettra de :
formation Développement personnel
Identifier son comportement face au prix
Utiliser les techniques et méthodes pour gagner en assurance et faire évoluer son comportement
Présenter le prix dans l'ensemble de l'offre et comprendre le profil des interlocuteurs
Appliquer les techniques de présentation du prix et prendre en compte la motivation d'achat
Distinguer les pièges des acheteurs professionnels

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Défendre son CA et conserver ses marges" formation Développement personnel

Dans un contexte concurrentiel de plus en plus impactant pour la rentabilité et la pérennité de l'entreprise, savoir bien argumenter et présenter son prix et défendre sa marge représente un challenge pour les commerciaux. Cette formation pratique aidera les commerciaux à avoir les bons outils pour parvenir à relever ce défi face à des acheteurs professionnels
formation Développement personnel
Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Défendre son CA et conserver ses marges avec le Coaching Après-Cours.

formation Développement personnel
  • Le prix et les croyances du vendeur
  • Préparer efficacement la vente de son prix en construisant une démonstration économique
  • Intégrer le processus d'achat et de décision
  • Réussir la présentation de son prix
  • Les erreurs à éviter et les techniques àpréconiser
  • Comment rendre impactant un prix dans une offre écrite
  • Traiter l'objection "marchandage" et apprendre à résister pour préserver la relation
  • Le schéma de traitement de l'objection appliqué au prix
  • Evaluer le coût d'une concession
  • Traiter les objections prix par rapport à la concurrence
  • Convaincre des bénéfices apportés et des pertes en moins
  • Savoir être empathique et projectif dans les moments clé de l'entretien
  • Il n'y a pas de pré-requis nécessaire pour suivre cette formation. Il est seulement préférable que le participant soit familiarisé à la gestion de projet ou d'avoir travaillé dans un environnement projet. Pour passer la certification, vous devez vous inscrire et déposer un dossier de candidature sur le site du PMI.
  • La lecture des documents de PréFormation est recommandée.
Tous les Jours

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30
• Deux pauses de 15 min
• 1 heure de pause déjeuner

Dernier Jour

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou avions des différents participants.

formateur CERTyou

coaching Après-COURS

Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation ! Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques.
Le meilleur moment pour recevoir le Coaching Après-cours est lorsque le matériel de cours est encore frais dans votre esprit. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.
formation Défendre son CA et conserver ses marges

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Et les certifications sont toujours comprises !

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