Réf. CYVPR   |   2 Jours certification Développement personnel
cette formation Développer sa projectivité pour gagner des prospects Vous permettra de :
formation Développement personnel
Identifier les différentes situations de vente rencontrées
Identifier les situations de vente où une démarche projective doit être utilisée
Structurer son entretien de vente en situation de résistance forte
Identifier ses propres freins pour développer un comportement projectif

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Développer sa projectivité pour gagner des prospects" formation Développement personnel

Au cours de cette formation, les participants découvrent la méthode dite "projective" qu'ils utiliseront là où les techniques de vente traditionnelles ne fonctionnent pas pour gagner des prospects.
formation Développement personnel
Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Développer sa projectivité pour gagner des prospects avec le Coaching Après-Cours.

formation Développement personnel
Analyser l'environnement dans lequel on se trouve
  • Etablir le pourcentage de situations rencontrées qui nécessite une autre méthode
  • Comparatif entre les techniques de vente traditionnelles et une méthode plus « projective »
  • Comprendre l'état d'esprit projectif
  • Diagnostic de la situation de vente
Préparer sa démarche de vente projective 
  • Bâtir une offre de conquête et/ou de développement
  • Déterminer des objectifs de visite cohérents avec l'offre et les interlocuteurs rencontrés
  • Les étapes clés d'un entretien en vente assertive
  • Prendre le leadership dès le début de l'entretien
S'approprier la méthode SPIN
  • Avoir une vision claire de la situation client et de celle de son environnement
  • Faire énoncer le problème client et/ou menaces de son marché
  • Mettre en avant les conséquences pour le client (lui et sa société)
  • Faire établir une causalité naturelle entre le problème évoqué et la solution proposée
Traiter les objections 
  • Le traitement « influent» de l'objection et le traitement « hard» en projectivité
  • Les objections les plus courantes en situation de vente projective et leur traitement
  • Les reformulations
Adopter un comportement projectif
  • Développer sa capacité à faire voir les choses à l'autre telles que vous les voyez
  • Affirmer sa confiance en soi
  • Asseoir sa communication en développant un charisme emprunt de convictions
Cette formation est idéale pour des commerciaux travaillant dans des environnements ultra concurrentiels et maîtrisant les fondamentaux de la vente
Tous les Jours

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30
• Deux pauses de 15 min
• 1 heure de pause déjeuner

Dernier Jour

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou avions des différents participants.

formateur CERTyou

coaching Après-COURS

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formation Développer sa projectivité pour gagner des prospects

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