Réf. CYVINF   |   2 Jours certification Développement personnel
cette formation Influencer vos interlocuteurs pour vendre vos solutions Vous permettra de :
formation Développement personnel
Savoir repérer les différentes situations de vente rencontrées
Adapter les techniques, méthodes et astuces en mode réflexe
Maitriser toutes les étapes d'un entretien de vente en face à face
Prendre en compte les évolutions avec le digital et le numérique
Renforcer sa crédibilité pour se positionner comme partenaire des résultats du client
Faire preuve d'exigence dans l'échange avec l'interlocuteur

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Influencer vos interlocuteurs pour vendre vos solutions" formation Développement personnel

Cette formation de type "Form'action" a pour objectif d'améliorer la performance commerciale de l'entreprise en apportant aux équipes commerciales des techniques adaptées à chaque étape de la vente.
formation Développement personnel
Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Influencer vos interlocuteurs pour vendre vos solutions avec le Coaching Après-Cours.

formation Développement personnel
  • Comprendre la révolution du métier de la vente et ce qui a changé
  • Connaître son prospect avant même de l'avoir rencontré
  • Se préparer efficacement grâce à la méthode COTE
  • Adapter son discours en fonction des situations rencontrées
  • S'affirmer et gagner en crédibilité dans le démarrage de l'entretien
  • Diriger et cadrer l'entretien grâce à un objectif orienté client
  • Investiguer avec un accélérateur de besoin en utilisant la méthode PAIN
  • Orienter l'interlocuteur sur ce qu'on a envie d'entendre
  • L'art de la reformulation inductive
  • Passer de la vente d'un besoin à la vente de solution
  • Valoriser la solution à hauteur des enjeux
  • Bâtir une offre de conquête en situation concurrentielle
  • Utiliser les nouvelles technologies pour renforcer son impact
  • Comprendre les motivations d'achat clients
  • Savoir communiquer habilement
  • Adopter le bon comportement au bon moment
  • Comprendre ce que signifie une objection
  • Identifier les différentes objections
  • Savoir traiter l'objection en utilisant la méthode YOYO
  • Conclure la vente et obtenir les efforts clients
  • Sélectionner les techniques de conclusion adaptées à la situation
  • Traiter les objections finales et engager définitivement le client
  • Il n'y a pas de pré-requis nécessaire pour suivre cette formation. Il est seulement préférable que le participant soit familiarisé à la gestion de projet ou d'avoir travaillé dans un environnement projet. Pour passer la certification, vous devez vous inscrire et déposer un dossier de candidature sur le site du PMI.
  • La lecture des documents de PréFormation est recommandée.
Commercial itinérant qui souhaite faire évoluer ses pratiques Commercial avec expérience et qui souhaite faire le bilan et trouver des solutions aux situations délicates rencontrées
Tous les Jours

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30
• Deux pauses de 15 min
• 1 heure de pause déjeuner

Dernier Jour

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou avions des différents participants.

formateur CERTyou

coaching Après-COURS

Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation ! Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques.
Le meilleur moment pour recevoir le Coaching Après-cours est lorsque le matériel de cours est encore frais dans votre esprit. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.
formation Influencer vos interlocuteurs pour vendre vos solutions

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