Formation Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats

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Réf. CYFRCHA | 2 Jours

cette formation Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats Vous permettra de :

Comprendre le système et la logique des achats (rôle, missions, méthodes, stratégie et objectifs).
Développer des outils et attitudes pour se différencier des concurrents.
Avoir un schéma opérationnel pour gagner en efficacité.
Savoir valoriser ses produits en maintenant ses marges.
Comprendre et s'adapter aux techniques de négociation des acheteurs et savoir conclure.
Maitriser les techniques de négociation.
Défendre le chiffre d'affaires et garantir les marges.
D'avoir une méthode de préparation des négociations et une structure d'entretien.
De systématiser les savoir-faire en s'entrainant.
De prendre du plaisir à négocier de bons accords.

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats"

Redoutée par certains, attendue par d'autre, la négociation avec un service des achats requière de la méthode, d'autant plus que les occasions d'éprouver son efficacité sont peu fréquentes.

Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats avec le Coaching Après-Cours.

Programme de cette formation Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats

Un contexte economique et technologique favorable pour les acheteurs

Détail du context.
Retour sur expérience : Evoquer les contextes des participants.
Etude de cas
Le rôle des achats et leur mondat

Les étapes clé à respecter

Les 3 composantes de la négociation.
La démarche à adopter.
Définir sa stratégie de négociation.
L'analyse préparatoire.
Bilan – Perspective.
Comprendre – Discuter.
Résister aux objections : Méthode ART.
Négocier les conditions.
Conclusion

Pré-Requis pour cette formation

Avoir déjà été confronté à un service achat et avoir une expérience de la négociation.

Qui devrait suivre cette formation ?

Tout salarié de la Branche ayant à faire face à des services achats performants dont l'objectif principal est la réduction des coûts, sur un marché fortement concurrentiel. Au travers d'entrainements intensifs, cette formation très pratique apportera au commercial les outils et les méthodes efficaces pour se différencier des concurrents et prendre du plaisir à négocier de bons accords. Le coaching post formation permettra de faire le point sur les actions engagées et d'apporter les savoir-faire complémentaires.

Horaires, Planning et Déroulement de cette formation

Horaires

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30.
• Deux pauses de 15 minutes le matin et l'après-midi.
• 1 heure de pause déjeuner

DEROULEMENT

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou des avions des différents participants.
• Une attestation de suivi de formation vous sera remise en fin de formation.
• Cette formation est organisée pour un maximum de 14 participants.

coaching Après-COURS

Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation ! Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques.
Le meilleur moment pour recevoir le Coaching Après-cours est lorsque le matériel de cours est encore frais dans votre esprit. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.

formation Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats

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Si vous estimez que CERTyou n'a pas su répondre à votre attente, vous serez invité sur une autre session de formation. Notre engagement 100% satisfaction vous garantit la plus grande qualité de formation.

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“ J’ai été vraiment ravi de cette expérience : un accueil agréable, un formateur à l’écoute et un contenu de qualité, avec beaucoup de mises en situation enrichissantes et formatrices. Certification obtenue haut la main en suivant simplement les conseils proposés. Je recommande cette formation et cet organisme. ”
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A savoir ! Réaliser cette formation Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats en INTRA-ENTREPRISE (c'est à dire dans votre entreprise) est avantageuse dès 3 ou 4 participants suivant les options.

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QUALITE CERTYOU s'engage

certification Qualiopi

CERTyou a été reconnu par le BUREAU VERITAS pour la qualité de ces procédures et lui a décerné la certification Qualiopi Formation Professionnelle. La certification de services Qualiopi Formation Professionnelle répond aux exigences qualité décrites dans l’article 1 du décret n°2015-790 du 30 juin 2015.

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Le site www.certyou.com est protégé par un certificat SSL. Les détails de ce certificat se trouvent ici.
Le SSL est le protocole de sécurité transparent qui créé un canal sécurisé entre votre ordinateur et www.certyou.com.

données protégées

CERTyou a déclaré ses fichiers auprès de la CNIL sous les numéros de déclaration 1796047 et 1868629. Dans ces déclarations, CERTyou s'engage à ne pas :

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Revendre ou Transettre à un Tiers les informations collectées

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