Réf. CYFDCFF   |   3 Jours certification Développement personnel
cette formation Professionnaliser sa démarche commerciale en face à face Vous permettra de :
formation Développement personnel
Avoir des techniques et méthodes sur toutes les étapes clé de la vente en face à face.
Etre armé d'une méthode qui prend en compte les nouveaux parcours d'achat client.
Etre convaincant dès le démarrage par la technique de communication influente.
Passer de la découverte à l'investigation grâce à la méthode inductive.
Traiter efficacement toutes les objections et engager le client.
Savoir négocier sur des intérêts communs partagés en préservant ses marges.
Faire la différence sur son marché en appliquant cette méthode puissante.
  Etre plus exigeant sur toutes les étapes de la vente.
Appliquer les techniques et méthodes pour renforcer leurs compétences.
Augmenter dans un délai court leurs taux de transformation.
Etre plus à l'écoute.
Faire dire à l'autre plutôt que dire.
Profiter d'un accélérateur pour découvrir le besoin.

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Professionnaliser sa démarche commerciale en face à face" formation Développement personnel

formation Développement personnel
Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Professionnaliser sa démarche commerciale en face à face avec le Coaching Après-Cours.

formation Développement personnel
Evolution du comportement des acheteurs et des situations de vente
  • Le parcours d'achat client
  • Les situations de vente rencontrées à l'issue du parcours d'achat
  • Les principales erreurs commises en clientèle
Ce qui caractérise un bon entretien de vente
  • Schéma d'excellence opérationnel à suivre sur la structure et la posture
  • Définition de « Vendre »… commencer à définir la notion « d'efforts » client
  • Principe d'exigence pour passer du stade de fournisseur à partenaire
Etre efficient sur chacune des étapes
  • Muscler sa préparation pour avoir la COTE 
  • Démarrer l'entretien de façon influente avec l'EPO
  • Etre impactant lors de la présentation de sa société
  • De la découverte à l'investigation avec la méthode PAIN 
  • Les 8 points à respecter pour une écoute active
  • Mettre en scène son argumentation avec la méthode BBP
  • Traiter toutes les objections avec la méthode ART
  • Engager le client avec la méthode DAC
  • Savoir négocier sur les dernières résistances du client : Technique du Camembert
Conclusion
 Questions pour un champion
Sous la forme d'un quiz, validation des points méthodologiques avec exemples concrets donnés par les participants
  • Avoir été impliqué dans les relations clients et avoir une expérience de 1 à 3 ans minimum
Tout salarié étant amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de son expertise ou de ses missions.
Horaires

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30.
• Deux pauses de 15 minutes le matin et l'après-midi.
• 1 heure de pause déjeuner

DEROULEMENT

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou des avions des différents participants.
• Une attestation de suivi de formation vous sera remise en fin de formation.
• Cette formation est organisée pour un maximum de 14 participants.

formateur CERTyou

coaching Après-COURS

Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation ! Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques.
Le meilleur moment pour recevoir le Coaching Après-cours est lorsque le matériel de cours est encore frais dans votre esprit. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.
formation Professionnaliser sa démarche commerciale en face à face

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COACHING APRÈS-COURS

formateur PMIVotre formation CERTyou continue même après votre formation ! Votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.

QUALITE CERTYOU s'engage

certification VeriSelect

CERTyou a été reconnu par le BUREAU VERITAS pour la qualité de ces procédures et lui a décerné la certification VeriSelect Formation Professionnelle. La certification de services VeriSelect Formation Professionnelle répond aux exigences qualité décrites dans l’article 1 du décret n°2015-790 du 30 juin 2015. Elle est sur la liste du CNEFOP.

AVIS VéRIFIéS

formation PMP Trusted Shops est un label de confiance européen pour les sites web. Trusted Shops offre un service complet pour augmenter la confiance et la sécurité en ligne pour le bénéfice des clients CERTyou.

certyou.com sécurisé SSL

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données protégées

CERTyou a déclaré ses fichiers auprès de la CNIL sous les numéros de déclaration 1796047 et 1868629. Dans ces déclarations, CERTyou s'engage à ne pas :
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  • Revendre ou Transettre à un Tiers les informations collectées

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