Réf. CYFPPC1   |   3 Jours certification Développement personnel
cette formation Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (Débutants) Vous permettra de :
formation Développement personnel
Préparer et savoir rédiger son argumentaire.
Identifier les points clés pour réussir sa soutenance.
Concevoir des supports visuels gagnants pour captiver son auditoire.
Communiquer efficacement durant la soutenance.
Anticiper les réactions et les questions du public.
Se donner confiance en soi et au poids de son argumentation.
Muscler la préparation du rendez-vous avant la présentation devant le client.
D'avoir une structure et un format de présentation impactants et différenciants.
D'appuyer sur les « plus » de son argumentation au regard de la souffrance client.
Concevoir et soutenir/animer des présentations de vente gagnantes.
Renforcer et augmenter sa force de persuasion lors des présentations.
Maitriser les règles de fond et de forme pour une animation interactive et mobilisatrice.

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (Débutants)" formation Développement personnel

formation Développement personnel
Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (Débutants) avec le Coaching Après-Cours.

formation Développement personnel
La préparation : 50% du succès
  • Faire la synthèse des éléments suite au rendez-vous découverte
  • Ne pas hésiter à recontacter l'interlocuteur pour éviter « les trous
  • Extraire, les objectifs et les enjeux du client, les atouts et les menaces du marché, les forces et faiblesses de l'entreprise (analyse AFOM/SWOT), l'évolution du marché, les clients, les fournisseurs, les critères de choix, le budget, les décisionnaires sur :
Ce qu'il en pense.
  • Ce qu'il compte faire évoluer.
  • Ce qu'il compte mettre en œuvre à terme.
  • Préparer son démarrage d'entretien avec l'objectif, le plan et le timing.
  • Anticiper les objections potentielles et y apporter les réponses.
  • Revalider avec l'interlocuteur la date, présence des autres personnes éventuelles, la salle avec équipement pour projeter, la durée du rendez-vous.
  •  Commencez analogique avec papier et stylo pour définir :
  •  
  • Le message à faire passer, c'est quoi ?
  • Qu'est-ce que je veux obtenir à l'issue du rendez-vous ?
  • Qu'est-ce que je souhaite que le client retienne ?
  •  Préparer le Powerpoint.
La présentation impactante : Forme
  • La forme.
  • Capter l'attention du début à la fin.
  • Soigner le visuel.
La présentation impactante : Posture
  • La posture vis-à-vis du matériel utilisé.
  • La posture vis-à-vis des interlocuteurs.
  • Les 3 règles d'or de l'attitude.
  • Les 3 leviers de la communication dans la maitrise et l'impact sur l'auditoire.
  • Mettre en scène ses arguments.
  • Vaincre la pression.
  • Entrainement intensif 
  • Connaître son offre commerciale
Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales.
Horaires

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30.
• Deux pauses de 15 minutes le matin et l'après-midi.
• 1 heure de pause déjeuner

DEROULEMENT

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou des avions des différents participants.
• Une attestation de suivi de formation vous sera remise en fin de formation.
• Cette formation est organisée pour un maximum de 14 participants.

formateur CERTyou

coaching Après-COURS

Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation ! Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques.
Le meilleur moment pour recevoir le Coaching Après-cours est lorsque le matériel de cours est encore frais dans votre esprit. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.
formation Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (Débutants)

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formation PMIPour toutes nos Formations CERTIFIANTES, nous incluons les examens de certification : ils sont clairement indiqués dans votre devis. Pack
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COACHING APRÈS-COURS

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QUALITE CERTYOU s'engage

certification VeriSelect

CERTyou a été reconnu par le BUREAU VERITAS pour la qualité de ces procédures et lui a décerné la certification VeriSelect Formation Professionnelle. La certification de services VeriSelect Formation Professionnelle répond aux exigences qualité décrites dans l’article 1 du décret n°2015-790 du 30 juin 2015. Elle est sur la liste du CNEFOP.

AVIS VéRIFIéS

formation PMP Trusted Shops est un label de confiance européen pour les sites web. Trusted Shops offre un service complet pour augmenter la confiance et la sécurité en ligne pour le bénéfice des clients CERTyou.

certyou.com sécurisé SSL

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Le SSL est le protocole de sécurité transparent qui créé un canal sécurisé entre votre ordinateur et www.certyou.com.

données protégées

CERTyou a déclaré ses fichiers auprès de la CNIL sous les numéros de déclaration 1796047 et 1868629. Dans ces déclarations, CERTyou s'engage à ne pas :
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