Formation Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (Débutants)

La préparation : 50% du succès

• Faire la synthèse des éléments suite au rendez-vous découverte
• Ne pas hésiter à recontacter l'interlocuteur pour éviter « les trous
• Extraire, les objectifs et les enjeux du client, les atouts et les menaces du marché, les forces et faiblesses de l'entreprise (analyse AFOM/SWOT), l'évolution du marché, les clients, les fournisseurs, les critères de choix, le budget, les décisionnaires sur :

Ce qu'il en pense.

• Ce qu'il compte faire évoluer.
• Ce qu'il compte mettre en œuvre à terme.
• Préparer son démarrage d'entretien avec l'objectif, le plan et le timing.
• Anticiper les objections potentielles et y apporter les réponses.
• Revalider avec l'interlocuteur la date, présence des autres personnes éventuelles, la salle avec équipement pour projeter, la durée du rendez-vous.

•  Commencez analogique avec papier et stylo pour définir :

•  
• Le message à faire passer, c'est quoi ?
• Qu'est-ce que je veux obtenir à l'issue du rendez-vous ?
• Qu'est-ce que je souhaite que le client retienne ?
•  Préparer le Powerpoint.

• La forme.
• Capter l'attention du début à la fin.
• Soigner le visuel.

• La posture vis-à-vis du matériel utilisé.
• La posture vis-à-vis des interlocuteurs.
• Les 3 règles d'or de l'attitude.
• Les 3 leviers de la communication dans la maitrise et l'impact sur l'auditoire.
• Mettre en scène ses arguments.
• Vaincre la pression.
• Entrainement intensif 

• Connaître son offre commerciale

Horaires

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30.
• Deux pauses de 15 minutes le matin et l'après-midi.
• 1 heure de pause déjeuner

DEROULEMENT

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou des avions des différents participants.
• Une attestation de suivi de formation vous sera remise en fin de formation.
• Cette formation est organisée pour un maximum de 14 participants.