Réf. GSAE100   |   2 Jours certification Développement personnel
cette formation Sales E.D.G.E. : les fondamentaux de la vente Vous permettra de :
formation Développement personnel
Comprendre ses besoins personnels et les besoins personnels de ses clients
Recueillir les commentaires des clients et des données afin de comprendre les points forts et les points à améliorer aux yeux des clients
Appliquer les quatre phases EDGE de l'interaction avec le client (Etablir, Déterminer, Guider, Engager)
Créer une vision personnelle de ventes à utiliser pour la prise de décision et la planification des comptes
Accéder aux motivations des clients dans le cadre de sa propre organisation et développer des stratégies spécifiques au client
Réaliser une analyse concurrentielle de son organisation et de ses principaux concurrents afin d'identifier les points forts, les opportunités et les menaces
Appliquer un puissant processus de vente en cinq étapes afin de maintenir et d'élargir sa clientèle
Effectuer une analyse détaillée des clients sur les clients à haut potentiel
Utiliser un planificateur d'appels pour s'aider à mieux planifier et structurer le prochain contact avec un prospect ou un client
Appliquer le modèle d'interaction clientèle pour mieux comprendre ce que le client pense, ressent en se concentrant sur chaque phase de l'appel de vente
Améliorer les compétences de communication essentielles pour le professionnel de la vente
Compléter un contrat de vente performant avec son directeur des ventes

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Sales E.D.G.E. : les fondamentaux de la vente" formation Développement personnel

Cette formation présente le modèle E.D.G.E. (Etablir, Déterminer, Guider, Engager), quia été conçu pour fournir aux professionnels de la vente les compétences de base essentielles pour achever et dépasser leurs objectifs.
Peu importe le produit ou le service que l'organisation propose à ses clients, celle-ci fait face à une concurrence accrue : sur le prix, sur la qualité, sur la disponibilité, sur les relations avec les clients. Les professionnels de la vente auront besoin d'acquérir ou de renouveler leurs compétences pour trouver, développer, entretenir et fidéliser les clients sur le long terme.
formation Développement personnel
Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Sales E.D.G.E. : les fondamentaux de la vente avec le Coaching Après-Cours.

formation Développement personnel
  • Le modèle de vente EDGE
  • Planifier ses appels
  • Etablir la relation
  • Le processus de découverte du client
  • Guider
  • Engager
  • Développer le compte client
  • Applications
Cette formation s'adresse tous les professionnels de la vente, juniors et confirmés.
Tous les Jours

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30
• Deux pauses de 15 min
• 1 heure de pause déjeuner

Dernier Jour

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou avions des différents participants.

formateur CERTyou

coaching Après-COURS

Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation ! Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques.
Le meilleur moment pour recevoir le Coaching Après-cours est lorsque le matériel de cours est encore frais dans votre esprit. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.
formation Sales E.D.G.E. : les fondamentaux de la vente

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Et les certifications sont toujours comprises !

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