Réf. OUTCOMES   |   1 Jour certification Développement personnel
cette formation Selling Business Outcomes Vous permettra de :
formation Développement personnel
Expliquer les principes et l'approche des résultats des ventes
Préparer l'environnement client pour les achats et adopter les solutions adéquates
Décrire les opportunités pour le chiffre d'affaire et l'impact client sur les secteurs de l'industrie
Présenter les facteurs de succès critiques et les indicateurs clés de performance pour les résultats des ventes
Identifier les décideurs, personnes ayant de l'influence et les attentes
Expliquer les mesures financières qui impactent les résultats des ventes
Préparer un plan d'action client

Pour aller plus loin, téléchargez la fiche de cette formation "Selling Business Outcomes" formation Développement personnel

Qu'est ce que Selling Business Outcomes ? Cette formation est une introduction à Selling Business Outcomes. Elle permet aux participants d'acquérir les compétences et connaissances nécessaires pour comprendre le contexte du Business client, définir les solutions technologiques adaptées aux besoins du Business. Durant la formation les participants auront l'opportunité d'appliquer ce qu'ils apprennent au travers d'exercices et de questions à la fin de chaque leçon.
formation Développement personnel
Inclus ! Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation Selling Business Outcomes avec le Coaching Après-Cours.

formation Développement personnel
Approche des résultats des ventes
Les résultats des ventes : l'approche Cisco
Le rôle des ventes dans les résultats de l'entreprise
Alignement des résultats au contexte client
Proposition de valeur client et chaîne de valeurs
Facteurs critiques de succès CSFs (Critical Sucess Factors), indicateurs clés de performance KPIs (Key Performance Indicators) et mesures du succès dans les résultats des ventes
Les besoins du Business client et résultats des ventes
Solutions de service Cisco dans les secteurs de l'industrie
Vue d'ensemble des secteurs de l'industrie
Exemples de scenarios Cisco pour les secteurs de l'industrie
Résultats et opportunités à partir des technologies émergentes
Tendances technologiques actuelles et émergentes
Opportunités de résultats à partir des technologies émergentes
Décideurs, personnes influentes et attentes
Identifier les parties prenantes et analyse pour les résultats des ventes
Gestion des relations clientsCommunication et négociation
Déterminer les valeurs financières et les résultats des ventes
Besoins financiers pour les résultats des ventes
Licences et besoins en consommation
Valeurs financières et avantages des résultats des ventes
Communication des résultats des ventes au client
Ressources Cisco disponibles
Présenter les résultats du Business
  • Comprendre les bases des ventes
  • Posséder des connaissances fondamentales sur les solutions technologiques
  • Posséder une interaction avec les parties prenantes du Business
Cette formation s'adresse à toutes les personnes impliquées dans le rôle des gestionnaires de comptes partenaires et responsables de la vente des solutions Cisco aux clients et à toute personne désirant se recertifier CSE.  
Tous les Jours

• Formation de 9h00 (9h30 le premier jour) à 17h30
• Deux pauses de 15 min
• 1 heure de pause déjeuner

Dernier Jour

• Les horaires de fin de journée sont adaptés en fonction des horaires des trains ou avions des différents participants.

formateur CERTyou

coaching Après-COURS

Votre apprentissage avec CERTyou continue même après votre formation ! Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques.
Le meilleur moment pour recevoir le Coaching Après-cours est lorsque le matériel de cours est encore frais dans votre esprit. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.
formation Selling Business Outcomes

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examenS compris dans le tarif

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COACHING APRÈS-COURS

formateur PMIVotre formation CERTyou continue même après votre formation ! Votre formateur sera disponible pour vous aider à appliquer vos connaissances nouvellement acquises, à surmonter les obstacles, et offre des conseils sur des applications spécifiques. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs, c'est la raison pour laquelle vous avez jusqu'à 30 jours pour profiter de votre coaching.

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